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Partnersuche für die GUS, Osteuropa und China

Märkte mit undurchsichtigen Strukturen kann man nicht im Alleingang entwickeln, besonders nicht in den Schwellenländern. In den GUS bietet es sich aus vielen Gründen an, den Markteintritt mit einem kompetenten und verlässlichen Partner zu unternehmen.

Damit Sie bei der Partnerwahl möglichst wenig Risiko eingehen und Zeit und Geld sparen, sollten Sie eine Geschäftsstrategie und das geplante Marketing Mix ausgearbeitet haben.

  • Aus der Formulierung der Geschäftsstrategie ergeben sich zwingend die Phasen des Markteintritts und die Partner, die Sie dazu brauchen. Ihre Marktanalyse sollte eine Aussage über die bereits bestehenden Vertriebsstrukturen beinhalten.
  • Aus Ihrem Marketing Mix (Produkte / Service, Preise / Konditionen, Distributionsbreite, Kommunikation) für die strategischen Kernsegmente lassen sich notwendigen Kompetenzen und das Profil für Ihren bzw. ihre Partner ablesen.

Sobald Sie das Partnerprofil beschrieben haben, etwa nach

  • geografischer Lage
  • demografischen Kriterien (Unternehmensgröße, Produktprogramm, Märkte, Wettbewerber, Funktion etc.),
  • Erfahrungen in Ihren Zielmärkten, Serviceorientierung,
  • Kenntnisse, die in Ihrer Branche erforderlich sind,
  • Management, Eigentümerstrukturen, Kreditwürdigkeit,
  • Sicherheitsrisiko, Integrität, Leumund etc.

helfen wir Ihnen, diese Firmen und/oder Personen nach diesen Auswahlkriterien zu finden. Wir werden auf Wunsch beispielsweise auch prüfen, ob die gesuchten Personen bereits vor Gericht gestanden haben oder ihre Steuern zahlen.

Schreiben Sie uns über Hofmann@HofmannConsult.com

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